星光熠熠 | 【年度先进集体】杭州拾光艺创学问有限企业:定义独有美学

来源:杭州拾光艺创学问有限企业 发布时间:2020-02-18 18:47 浏览量:806

杭州拾光艺创学问有限企业成立于2018年5月,由浙江省艺创投资发展股份有限企业、杭州沐色投资管理合伙企业(有限合伙)共同设立。企业聚焦“文创+”行业,定位为搭建集学问创意产品研发、生产、销售、品牌塑造等为一体的新零售平台,其发展重点在于:深化文创品牌建设、包括文具在内的精品文创用品的研发销售、渠道建设、客群建设、文创产品新零售平台建设,力争成为行业内新商业模式的领军企业及文创行业的新锐品牌。

拾光MISS TIME是一个致力于精致原创设计的新青年文创品牌,大家一直专注于产品原创设计,生产与专业化内容撰写与输出,涉猎产品包括明信片,本册,手账,和纸胶带,纸杂货,布艺,文具用品等各种产品。

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2019年,拾光企业上下一心,努力拼搏,全年营收突破3500万元,比上年有大幅增长,并且收获了较好的经济效益,这对组建仅一年半时间的初创企业来讲,难能可贵。
销售业务取得了品质上的提升
连锁终端客户业务取得了数量和业绩的双重增长。连锁终端客户更靠近C端,更有能力为拾光提供更加专业和丰富的陈列及主题性的内容输出环境,更多的连锁终端客户可以为拾光下一阶段的利润率的提升、品牌内容的输出做好基础和准备。同时更快速和更靠近最终用户的反馈,为拾光产品开发指明了方向和数据支撑。
线上市场获得业绩上的增长和方向上的更新。线上市场原有的客户取得了明显的增长和更强的粘性,同时第四季度在新发现的天猫平台的分销也取得了明显的销量上的增长。尤其是天猫平台的分销与连锁终端一样,更加靠近C端,增加了拾光品牌的输出能力,同时反馈的数据也在引导着拾光产品开发的方向。
新的业务合作模式的产生。通过与连锁终端客户、天猫平台的资源合作(销售平台数据+策划、设计输出),获得了销量上的提升和库存上的降低,经营风险有所降低。
经销商的管理取得一定的成效。针对经销商的管理取得三方面的成效,一是形成了一批粘性强合作意愿强的A级经销商;二是向下延伸市场,储备了一批备用经销商和下级市场经销商;三是对经销商的管理模式从“客户”模式向“经销商”模式转变,目前正在筹备全面的经销代理协议的签署,明年将在新品上架率和全年销售额两个维度开始对经销商进行考核。

部分产品品类开始在市场内具备优势和议价空间如和纸胶带品类和贺卡品类,全年对贺卡品类进行了两次价格上调。

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采购、供应链管理工作的细化和新模式探索
采购渠道拓展和供应商的储备增加。2019年三季度以来,原有主力品类产品的采购渠道从原先的1-2个主力供应商分散到了多个供应商。一方面取得了议价的主动权,另一方面为下一阶段的采购安全性做好了基础。拓展了新的采购业务模式,第三季度以来针对新品的开发模式,采购、供应链管理上也开拓了新的模式,为明年的增长做了储备工作。
品牌内容输出工作做好铺垫和储备
2019年,企业在全国经销商范围内普遍进行了品牌专柜陈列、专区陈列,以及品牌宣传性物料的占领和铺设。与部分经销商签订了内容输出设备的独家权限。在企业内部培养了一支具备内容输出能力的团队和大量的内容性视频的储备。
保障员工福利,提高员工积极性
今年拾光企业工会组织员工参加多项团队活动,为职工办理大病医疗互助保险,给员工提供可靠的餐厅,解决了员工的伙食问题,使员工获得更多归属感。
内部人员管理模式逐渐优化
2019年企业调整了组织架构,重新划设了部门结构,明晰了各部门的职责和工作范围,设立了内部联络制度。全企业范围内推行了新的绩效考核制度,通过“基础+产出+导向奖励”模式,鼓励员工将企业当成平台,化整为零,提倡产出价值论。

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2019年拾光艺创逐渐走上了规范化发展道路,2020年大家将百尺竿头更进一步。



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